时至2006年7月，全国重要拍卖公司的春季拍卖工作陆续完成。从香港苏富比的第一槌开始，到中贸圣佳、荣宝、保利、嘉德、瀚海、朵云轩等标志性拍卖公司的春拍完成情况来看，艺术品市场的调整仍在继续，这一调整延续了去年秋拍后的市场形势，并且调整力度还在加大。这次调整，实质是对活跃在艺术品交易市场中的拍卖公司的盘整，具有积极的意义，其呈现的优胜劣汰是竞争的必然结果。在这样的调整过程中，具有品牌竞争力的公司将会胜出，并将继续在市场上发挥重要作用。

　　一、市场调整仍在继续，市场收缩成为主要特征

　　自2005年秋拍以来的调整是以市场的收缩为特征。这一特征具体表现为，较差的拍卖场次没有人去，也就没有人气；平庸的拍品没有人过问，受市场冷落。大量地投放拍品和增加拍卖场次已经变得无效，不能因此而扩大收益。

　　市场收缩是一个强烈的信号，即：艺术品市场不是可以无限扩容的，大量的、重复的、平庸的、同方向的竞争，对资源造成极大浪费，同时加剧了市场的无序。在调整期间及未来的市场中，数量、场次不会再有竞争力，你一场，我三场，你500件，我1500件，不会再形成竞争优势。这也表明，市场竞争的初级阶段即将结束。

　　针对去年秋拍出现的状况，曾有媒体说，市场崩盘了！于是，这样的“崩盘论”很流行了一段时间。但是后来的实践证明，这不是崩盘，是调整。崩盘和调整是两个概念，崩盘意味着毁灭，而调整则是优胜劣汰，具有积极意义。同时，这样的市场调整是良性的，比如市场对艺术大师的高水准作品依然保有高度的热情，并能以高价成交；而对其应酬类的平庸之作则反应平淡。由此可见，市场的调整将是一种投资与收藏的理性回归。

　　二、自由竞争向品牌竞争过渡，两种市场竞争重叠互现

　　此次市场调整发生的是质的变化，从市场竞争初期完全自由的竞争上升到差异化品牌竞争阶段。市场的差异化竞争，就是在市场规模相对稳定的情况下，怎么去划分市场份额的问题。在这样的调整中必须思考：我们能取得市场的哪块？取多大一块？有何理由去取得这一块？市场是否认可你去划分这一块？

　　值得注意的是，目前这两种市场竞争重叠在一起：第一个市场是旧有的完全自由竞争的市场，重复的、大量的、同方向的作品不断投入市场，造成巨大的重复竞争和资源浪费，这个市场将会逐步退出历史舞台，一个新的市场将要显现出来。新的市场是：相对优质的、有特色的、有品牌优势的公司适应了新的市场格局，以独特的品牌号召力参与更激烈的、更高层次的市场竞争。

　　如果没有认清这两个市场的状况，没有认清将来的发展方向，依然在旧的市场层面去竞争，一味想通过以数量、场次取胜，终将会被市场淘汰。因此，一个有市场意识、有远见的企业应该应对新的市场要求，在新的市场格局里去考虑问题。

　　三、如何应对新的市场格局？

　　作为百年老店“荣宝斋”旗下的荣宝拍卖有限公司，自觉地认识到，大家在同方向、平庸、大量和简单重复的竞争是一种极大的资源浪费和自相残杀。公司在重组之后，以“精品路线”作为参与市场竞争的策略，同时依靠荣宝斋在书画经营方面的独特优势，迅速占领市场，取得了书画投资和收藏人士的信赖，赢得了良好的市场信誉。
2005年下半年来的市场调整也对荣宝产生了一定影响，如其他重要拍卖公司一样，拍品的成交率和总成交额开始下降。对此，荣宝清醒地认识到，市场的理性回归时代已经到来。

　　1、提升品牌的核心竞争力

　　核心竞争力是企业在竞争中取得优势的源泉。企业的核心竞争力是长期积累形成的，决非一朝之功。充分认清品牌的核心竞争力，并在此基础上提升品牌竞争力，才能应对激烈的市场竞争。荣宝所依托的“荣宝斋”品牌的核心竞争力，正是在于其在书画经营市场上的独特优势和深厚的文化积淀。荣宝拍卖得天独厚的优势，也正是市场受众对荣宝公司书画经营专业性方面的认知和认可。